Trouver des chantiers dans le bâtiment : comment faire ? [Infographie] | BienChezMoi Pro

Trouver des chantiers dans le bâtiment : comment faire ? [Infographie]

Accueil > Conseils pratiques > Construction - Rénovation > Rénovation complète > Trouver des chantiers dans le bâtiment : comment faire ? [Infographie]
Trouver des chantiers dans le bâtiment : comment faire ? [Infographie]
Par Philippine Jegousse, le 10 juillet 2018
Comment trouver facilement des chantiers chez un particulier ? Comment se faire connaître ? Quels outils utiliser ? Découvrez notre guide des méthodes les plus efficaces ainsi que tous nos conseils pratiques !

© Fotolia.

 

 

 

Etape 1 : Comment se faire connaître ?  

 

Se faire connaître est indispensable pour recruter de nouveaux prospects mais également fidéliser ses clients en maintenant leur confiance et en vous rappelant à eux régulièrement.

Si vous êtes suffisamment connu, les particuliers vont venir vous solliciter directement pour leurs chantiers en électricité, carrelage, plomberie, peinture ou encore en terrassement, (pour les plus fréquents). 

Seul point noir : la prospection et le démarchage de nouveaux clients exigent beaucoup de temps et d'énergie de votre part. 

Autant savoir tout de suite quelles sont les techniques les plus efficaces et les plus rapides !

 

Trouvez de nouveaux chantiers !

 

Etape 2 : Quelles techniques utiliser ?

 

Infographie : 5 moyens de trouver des chantiers dans le BTP

 

1. Le bouche-à-oreille

 

Le bouche-à-oreille est, sans conteste, le meilleur moyen de chercher des travaux dans le bâtiment.

Il suffit que votre client parle de vos prestations à ses voisins, proches, amis et collègues pour trouver facilement de nouveaux chantiers, souvent similaires à ceux réalisés auprès de votre "premier" client.

Par la suite, la prise de contact avec le client est souvent plus simple car il est rassuré par votre qualité de réalisation et de services qu'il a pu observer ou s'entendre raconter par un tiers.

>> En savoir plus :  3 conseils pour gagner la confiance de vos clients

Les particuliers scrutent également les avis clients sur Internet pour être certains de choisir le bon professionnel.

>> En savoir plus : Artisans BTP : 3 conseils pour bien gérer votre e-réputation

 

 

2. Trouver des chantiers sur Internet 

 

Les annonces dans les Pages Jaunes sont dépassées ! Place au web !

Si vous vous mettez à la place des particuliers, il est très simple de comprendre ce qui les attire sur les sites de demande de devis en ligne. 

Pouvoir comparer les prestations des artisans et être assuré de choisir le meilleur professionnel pour ses travaux est un véritable casse-tête et exige énormément de temps et de disponibilité de la part des particuliers.

C'est pourquoi, la demande de devis en ligne est de plus en plus appréciée.

 

 

3. Faire appel à un sous-traitant  

 

La sous-traitance est le fait de déléguer à une autre entreprise tout ou une partie d'un contrat conclu avec votre client.

Elle comporte de nombreux avantages pour les professionnels du BTP :

  • elle augmente votre capacité de production et/ou vos moyens techniques,
  • elle vous évite de passer à côté d'un chantier ou d'un appel d'offres intéressant,
  • elle vous permet de vous concentrer sur votre coeur de métier en déléguant les tâches annexes à une autre entreprise,
  • elle permet l'échange fructueux de savoir-faire avec votre sous-traitant et peut être le point de départ d'une future collaboration.

En revanche, elle comporte certains risques (perte de contrôle sur l'entièreté du chantier, faillite du sous-traitant, ...). Vous devez avoir une confiance maximale en votre sous-traitant !

>> En savoir plus : Comment trouver des chantiers BTP en sous-traitance ?

 

4. Répondre à un appel d'offres

 

Répondre à un appel d'offres est un excellent moyen d'étendre son activité en tant qu'artisan BTP, de montrer son savoir-faire et ainsi de se faire une réputation dans une activité donnée.

>> En savoir plus : Comment bien répondre à un appel d'offres ?

 

5. Les apporteurs d'affaires   

 

Le courtier ou apporteur en affaires est une solution pour vous apporter des chantiers ponctuellement ou régulièrement. Cette personne, physique ou morale, se rétribue d'une commission de 5 à 15% en fonction du montant du devis signé.

 

Recevez de 4 à 8 demandes de chantiers tous les mois !

 

D'autres articles dans la catégorie Rénovation complète

Multipliez les chantiers

Des projets qualifiés, vérifiés par notre Service Client

Un commercial à votre service, pour vous aider au quotidien

Une réputation en ligne améliorée, grâce aux avis clients